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        網絡營銷發展必然會形成兩大格局

        編輯:無錫網捷網站建設技術有限公司  時間:2013/01/30  字號:
        摘要:網絡營銷發展必然會形成兩大格局

            案例分享:依附于阿里巴巴的中國供應商平臺介紹:阿里巴巴網站包括兩個相連的市場:阿里巴巴國際站領先的網上B2B交易市場,全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他制造業國家供應商。阿里巴巴中國站是中國領先的B2B網上交易市場。數據顯示,截至2008年6月30日,阿里巴巴總共有3250萬名注冊用戶,較去年同期增長32.5%,國際交易市場及中國交易市場分別擁有注冊用戶560萬和2690萬;網上商鋪總數達到380萬,較去年同期增長54.1%,國際交易市場及中國交易市場分別擁有80.23萬和300萬個商鋪。營銷理念:建立一家持續發展102年的公司成為世界十大網站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴營銷特點:借助平臺多年來整合營銷所凝聚的商業人脈資源,使阿里巴巴成為全球商人網絡推廣的首選網站,被商人們評為“最受歡迎的B2B網站”。

            從事網絡貿易就自然而然的想到了阿里巴巴,這也就為中小企業推廣自身產品和品牌提供了一個不錯的宣傳平臺。通過綜合分析企業產品/服務與阿里巴巴平臺運營規格,企業就可以找出性價比最高的網絡營銷方法。

            營銷缺陷:1、營銷活動可控性低:網絡營銷的主陣地受控于阿里集團,中小型企業網絡營銷業務的開展勢必受到阿里集團企業發展規劃、網絡推廣力度等多方面因素制約。換句話說,企業自身在利用第三方貿易平臺發展網絡貿易的過程中,缺乏自主控制能力,受外在因素的制約較大。因此,較適合于企業發展初期,自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。2、適用領域有局限性:曾有唐山當地市場份額超80%的建材企業聲稱,在阿里巴巴平臺沒有獲得任何的推廣效果。只要是綜合性網絡貿易平臺,就會受行業熱門程度的不同進行重要性分級,導致部分貿易行業/領域推廣效果下降或消失。因此,國內才不斷的涌現像直銷批發區這樣垂直細分的行業電子商務門戶。

            在目前來看,要實現所有行業電子商務垂直細分,還有很長的路要走。綜合分析:阿里巴巴等B2B綜合門戶/行業垂直門戶,在一定程度上有能力帶領部分中小型企業發展網絡貿易,最終實現企業快速成長的案例并不少見。例如:阿里巴巴中國供應商7天簽下430萬美金合同的江陰印染企業、用一年時間實現外貿業務從零到五百萬突破的廈門電力設備制造企業等。將企業營銷資源與第三方行業電子商務平臺進行有效融合,將整合實力薄弱的制造型企業成為一股強勁的貿易力量。

            案例分享:凡客誠品品牌介紹:VANCL凡客誠品,由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌。VANCL堅持國際一線品質,中產階級合理價位。VANCL提倡簡單得體的生活方式,在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里,VANCL的品牌精神,更加默契于大勢所趨。VANCL正式運營于2007年10月18日,卓越網創始人之一陳年先生創辦,聯創策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創投等聯合投資。

            營銷分析:凡客誠品自運營一年多以來,其快速發展到日訂單量上萬,2008年銷售額近5億。而這個過程,鮮明的特點是注重在互聯網的推廣,在網絡投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。對于這近乎神奇的飛躍,很多人認為存在太多的偶然,我認為這是整合多方資源的必然:1、人脈資源:以陳年為代表的核心櫥窗團隊,擁有多年的互聯網從業經驗。能準確把握搜索引擎優化實現手法、能站在客戶角度合理規劃網站產品線贏得客戶親睞、能最大范圍的爭取高端國內主流媒體推廣資源的整合營銷…資深的互聯網人力資源,使其網站產品線規劃從內到外都親和力。2、注重產品:與PPG發展如日中天的過程中負面新聞不斷有所不同,凡客在品牌創立和營銷推廣過程中,始終站在用戶的角度嚴把產品質量關。投入較大精力與制造型企業深度合作,謀求三贏,即“凡客”、“制造商”、“顧客”都滿意。3、外圍資源整合:在凡客誠品推廣初期,就能獲得國內一線品牌門戶和購物網站投放其廣告,很大程度上就是得益于多年互聯網從業經驗過程中的人脈積累;現如今,凡客不僅通過國內各大網絡聯盟大面積發布按銷售額返利的CPS聯盟廣告,更是自建網站聯盟直接邀請網站主投放其廣告。4、標準化產品:Vancl網上銷售標準化的男士襯衫,基于生活中男性對于在襯衫的消費習性所決定,精確詮釋了三大要素:高標準化、男士、直銷。

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